本篇會對有關(guān)產(chǎn)品經(jīng)理如何進行市場分析做一個分享，在一個產(chǎn)品的開始，還沒有從0到1。作為產(chǎn)品經(jīng)理，其實這個階段更多的是老板，會對產(chǎn)品的市場進行一個宏觀微觀的分析，用來確定這個產(chǎn)品有沒有更好的發(fā)展態(tài)勢，有沒有更高的天花板，有沒有可行性，值得多大人力物力去開發(fā)它，這也就是產(chǎn)品分析的一個目標(biāo)。

　　市場分析部分的內(nèi)容就慢慢的進入專業(yè)化了，市場分析在每個市場部門的專業(yè)人才中都是一門吃飯的學(xué)問，可是產(chǎn)品的市場分析卻只是對我們來說鳳毛麟角。作為硬菜之前的一個開胃菜來說的，對于專業(yè)的產(chǎn)品人，不需要你進行多么專業(yè)的市場分析。從購買者、購買力、購買欲，三個維度逐個分析，只要求你簡單的從宏觀經(jīng)濟、競爭態(tài)勢、行業(yè)的動態(tài)預(yù)測、行業(yè)的市場階段、市場規(guī)模等這幾個方向進行分析就OK了

　　那么什么叫市場， 市場是各方參與交換的多種系統(tǒng)，機構(gòu)，程序，法律強化和基礎(chǔ)設(shè)施之一。這是百度百科上的官方概念，拋去這樣拗口的概念不講，我認為，市場就是人、錢、欲三者組合的產(chǎn)物。而人就是代表的購買者，錢代表的是購買力，而欲代表的就是購買欲，而這三者恰恰就是能反映市場變動的三大因素，掌握了他們?nèi)齻€，你就掌握了整個市場，可是正是他們?nèi)齻€靈活多變，才 讓市場顯得撲朔迷離，難以讓人把控。

　　市場分析是對產(chǎn)品所在的市場進行宏觀微觀，競爭態(tài)勢，市場規(guī)模的分析，可以看到其中有競爭態(tài)勢。而競品分析是對，同一個市場下，功能相似的兩種競爭產(chǎn)品的分析，本質(zhì)上是對產(chǎn)品的異同進行一個比較。對于競品分析，下一篇文章會著重講，大家不要焦慮。

　　從宏觀角度解讀下這個行業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r，例如：我們大家都知道的，現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展勢頭正盛，國家對此大力支持，有政策支持，技術(shù)也較成熟，社會方面對此也有人才傾向,而煤炭行業(yè)產(chǎn)能過剩，發(fā)展滯緩，人工智能行業(yè)處于懵懂稚嫩的階段。

　　市場規(guī)模（Market Size），即市場容量，市場規(guī)模主要是研究目標(biāo)產(chǎn)品或行業(yè)的整體規(guī)模，可能包括目標(biāo)產(chǎn)品或行業(yè)在指定時間內(nèi)的產(chǎn)量、產(chǎn)值等，具體根據(jù)人口數(shù)量、人們的需求、年齡分布、地區(qū)的貧富度調(diào)查所得的結(jié)果。

　　在我理解，市場規(guī)模就是一些產(chǎn)量產(chǎn)值，這些數(shù)據(jù)一般是產(chǎn)品用戶數(shù)，產(chǎn)品付費人數(shù)，支付款項數(shù)等等，這個時候可以列舉一些數(shù)據(jù)和圖表，讓你的文章更有競爭力，同時也真實客觀，還有就是一些競品之間的數(shù)據(jù)分析對比，從每個不同階段中獲得不同的數(shù)據(jù)，體現(xiàn)了不同的市場態(tài)勢。

　　例如：網(wǎng)易云音樂的用戶多為15-22歲青年，男女都有，女性居多，多為熱愛音樂，情感細膩，感性文藝的青年。而就音樂風(fēng)格來說，古典樂的受眾中，金融行業(yè)人士居多，因為古典樂更能代表他們的不失格調(diào)優(yōu)雅有品質(zhì)且與眾不同。

　　要實現(xiàn)流量變現(xiàn)最重要的就是有足夠的流量，網(wǎng)站流量指網(wǎng)站的訪問量，是用來描述訪問一個網(wǎng)站的用戶數(shù)量以及用戶所瀏覽的頁面數(shù)量等指標(biāo)。流量變現(xiàn)的方式多種多樣，直播里面的打賞和競猜，平臺上的廣告鏈接，知識付費，利用邊際效應(yīng)遞減的特性，流量越多，變現(xiàn)方式越層出不窮。

　　長尾是指那些原來不受到重視的銷量小，但種類多的產(chǎn)品或服務(wù)由于總量巨大，累積起來的總收益超過主流產(chǎn)品的現(xiàn)象。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，長尾效應(yīng)尤為顯著。往往那些不是主流的產(chǎn)品反而能在積累各種不同的用戶下獲得巨大的流量和利潤。

　　在上面的分析中，獲得了基于自身產(chǎn)品有關(guān)市場的優(yōu)勢，首先說明可以賺錢，然后說為什么可以賺錢，最后說可以賺多少錢，是一個優(yōu)勢描述的答題思路。例如：微信優(yōu)勢是用戶數(shù)龐大（誰用戶數(shù)大都可以賺錢），那么就可以賺錢，利用小程序，開發(fā)出跳一跳，然后在跳一跳的格子上加廣告，引來耐克的關(guān)注。一個帶耐克logo的格子，賣了2000萬。

　　波特五力不是你那么用的吧，五力多是用來判定一個行業(yè)attractiveness的，分析一般也不會像你說的那么微觀到宏觀具體企業(yè)的層面，多是在行業(yè)層面去看。看上游也不是你說的那樣分析吧，多是看 供應(yīng)商的數(shù)量 宏觀的發(fā)展情況，去確定你對上游的議價能力結(jié)合下游的議價能力去看這個行業(yè)是否好盈利，比如 你要做一個火箭上游能產(chǎn)的就3家 完了上游廠家的客戶又不僅你一個所以 你議價能力弱 你進入時候 你考慮你的BS怎么去off set。潛在進入者也不是考慮 具體是哪家公司然后去分析，而是考慮行業(yè)總體barrier，進入是否需要大的前期投入，是否需要有核心的技術(shù)等等，去確定這塊威脅。

　　人人都是產(chǎn)品經(jīng)理（是以產(chǎn)品經(jīng)理、運營為核心的學(xué)習(xí)、交流、分享平臺，集媒體、培訓(xùn)、社群為一體，全方位服務(wù)產(chǎn)品人和運營人，成立9年舉辦在線+期，線+場，產(chǎn)品經(jīng)理大會、運營大會20+場，覆蓋北上廣深杭成都等15個城市，在行業(yè)有較高的影響力和知名度。平臺聚集了眾多BAT美團京東滴滴360小米網(wǎng)易等知名互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品總監(jiān)和運營總監(jiān)，他們在這里與你一起成長。