由于會展業絕大多數從業者不怎么欣賞展臺搭建商，從事展臺搭建的銷售工作也會承受很大的壓力和很多的委屈，所以筆者覺得有必要鼓勵他們。

展臺搭建商就是從事展臺設計搭建與相關工作的供應商，主要是為主辦方或參展商提供服務。參展商要取得良好的參展效果，離不開展臺搭建商的創意和服務；主辦方要把展會辦好，更應該感謝展臺搭建商作出的貢獻。

對于主辦方或參展商來講，應謹慎選擇資質好、經驗豐富的展臺搭建商。

一、展臺搭建的本質：展臺搭建的還原度與展臺設計效果的高度統一！

展臺搭建商又名展臺設計搭建商，也就是說設計師需要懂搭建，而搭建也必須理解設計，兩者缺一不可，搭建應能還原設計的精準度，這是能被客戶普遍接受并且讓客戶滿意的要點。

一個展臺如果前期的設計沒有做好，會嚴重影響展臺的展示效果。展臺設計有其工程的藝術性，同時也要講求實際，即真實性，起碼安全性要保證。展臺的搭建就是如此，它還原了其設計的真正本質，如果是一家有實力的展臺搭建公司，就算沒有做大量的對外宣傳，客戶也會信任它，因為這家展臺搭建公司有自己獨到的方法和技術，可以真實還原展臺的設計圖。

展臺設計是一個系統工程，優秀的展臺設計師會根據客戶的需求，結合展臺的實用性和美感，充分考慮展臺的空間利用、展臺中各元素的和諧統一、企業標識或展品的突出醒目、色彩的渲染效果等等。所以展臺搭建的真正本質其實是展臺搭建的還原度能夠做到與展臺設計效果的高度統一。

二、展臺搭建商如何俘獲客戶的心？

有少數的搭建公司在行業內已經有10年，甚至20年以上的搭建經驗，他們能在競爭如此激烈的行業內生存下來，一定是很不容易的，也獲得了較好的口碑。參展商一定也會優先選擇這樣的搭建公司，所以對于這類經驗相對豐富的搭建公司需要做到：成本控制精細化運作、不輕易打價格戰、用心服務客戶，為客戶提供整體解決方案。因為這四方面是一般的搭建企業不太容易做到的，這其實就是實力的體現，選擇這樣的展臺搭建公司，參展商或主辦方會覺得非常靠譜。

對于一些新創立的搭建公司來說，可以做兩手準備，一方面平時不在展期時，可以通過電話的方式或通過跑展的方式鋪量，今天，搭建行業的競爭非常殘酷，一家參展商會同時收到很多搭建商的合作邀請。所以另一方面展臺搭建商的銷售人員可以通過展會現場的開發，當現場有搭建效果好的展臺時，不妨可以邀請臨近的參展商共同參觀欣賞，這樣便于給到參展商更直觀地了解，雙方交換名片后，下一次合作的可能性更大。

還有一種效果較好的開發客戶方式，就是和主辦單位合作。主辦單位為參展商提供的服務項目里面，其中有一項是為參展商推薦特裝展臺搭建服務，也有指定特裝搭建服務的。因此找幾家搭建公司作為推薦（指定）特裝展臺搭建商就應運而生了，這是主辦單位提供給參展商的一項增值服務。當主辦單位有此類需求時，展臺搭建公司可以通過申請競標的方式參與進來。

三、展位搭建比過去任何時候都更注重環保！

廣交會是綠色展位的排頭兵，在2016年第120屆廣交會時已經實現了綠色展位百分之百的目標，這也給展臺搭建商發送了一個信號。通過國家的一些標準出臺，現在會展業越來越注重環保。那么既然是大勢所趨，對于展臺搭建商來說應該關注、學習并思考關于綠色搭建的一些政策信息和趨勢，一定會帶來巨大的商機。

就綠色會展本身來說，大城市，像北上廣深會發展得更快，更明顯。大家有機會可以學習一下德國、美國、日本這些發達國家走過的綠色會展發展之路，因為我國目前正在經歷這個過程。

較后，建議各位搭建商朋友，要在行業內立足，做大做強的話，需要有精益求精的毅力。報價，就要為客戶提供性價比更佳的價格，服務，就要把服務做到讓客戶滿意，設計，就要把真實和藝術很好地結合在一起，搭建就要在保證質量的前提下，盡可能地還原設計。腳踏實地，走好每一步，這樣才能從根本上真正俘獲客戶的心。