音樂教育發(fā)展歷史悠久，擁有完善的評價體系，且消費者接受程度高，預計2020年市場規(guī)模將達千億元。但非標特性顯著，使得過往音樂教育企業(yè)存在規(guī)模化痛點。近年來隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，音樂教育商業(yè)模式出現(xiàn)了革新，向在線化、數(shù)據(jù)化、智能化發(fā)展，未來集中度有望大幅提升。

　　音樂教育主要包含聲樂和器樂培訓兩大塊，目前以少兒培訓市場為主。據(jù)教育部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2019年我國音樂教育培訓市場規(guī)模約920億元人民幣，預計未來保持8%的增速，到2020年，我國音樂教育市場規(guī)模可達998億元。

　　與此同時，音樂教育賽道的新產(chǎn)品、新模式、新打法層出不窮，在線、AI陪練、智慧鋼琴等新興模式煥發(fā)行業(yè)生機。在資本和技術的助力下，行業(yè)進入新一輪洗牌期，傳統(tǒng)線下聲樂教室、琴行或小作坊式的培訓模式或將面臨淘汰，行業(yè)集中度有望提升，音樂教育的模式和行業(yè)格或將迎來巨大變革。

　　1)相比于其他素質教育品類普遍缺乏公認評價體系，音樂教育的社會考級體系已發(fā)展多年，且受到廣大消費者的認可。目前我國音樂等級考試是由教育部考試中心與中央音樂學院聯(lián)合主辦，主流樂器(包括手風琴、鋼琴、電子琴、小提琴等等)均具備專業(yè)級考試。

　　艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，在2019年中國教育行業(yè)投資金額和數(shù)量都有所減少的情況下，素質教育類仍然獲得59起投資，數(shù)量在教育行業(yè)細分領域中排第二位，并且以4899億元在投資金額榜奪得第三，僅排在K12和早教領域之后，吸金能力不容小覷，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

　　音樂教育領域產(chǎn)業(yè)分為上游軟硬件設施(樂器制造商、音樂教學設備商、智能教學軟/硬件提供商)、技術支持(網(wǎng)絡、平臺搭建、工具開發(fā)商等)、資源支持(師資、教材等);中游聲樂、樂器教學/陪練機構或教育綜合體/平臺;以及下游的學員等。

　　而受音樂教育線上化影響，音樂教育機構自己開發(fā)平臺很不現(xiàn)實，提供平臺搭建服務的技術支持企業(yè)也成為行業(yè)重要的一部分，以教育SaaS企業(yè)創(chuàng)客匠人為例，其提供的知識付費系統(tǒng)可以直接打通在線教育平臺當下較為主流的微信公眾號、小程序、APP、PC網(wǎng)校等模式，他們不單有專業(yè)的技術團隊持續(xù)的更新功能、維護系統(tǒng)，還有專業(yè)的服務團隊教會培訓機構如何設計課程、使用及運營平臺。

　　2、在中游端，線下琴行、聲樂培訓機構高端分散、競爭激烈，同質化嚴重。除了純在線品牌外，越來越多傳統(tǒng)音樂教育機構也開始嘗試線上化，目前在線音樂教育企業(yè)主要分為三種商業(yè)模式：在線教學、在線陪練和在線)在線教學模式通過提供直播、錄播課的形式提供教學服務，是在線教育的典型模式。其中成功案例有牛班、快樂中老年藝術學院、戴你唱歌聲樂網(wǎng)校、樂彈線上平臺、藝識流科技等在線)在線陪練是音樂教育獨有的商業(yè)模式，其將音樂教育過程中的練習環(huán)節(jié)單獨出來，典型的有VIP陪練、小葉子陪練等。

　　音樂教育對師資要求高，即使是興趣性教學，也需要教師專業(yè)對口且熟練掌握聲樂、樂器技能，而對于專業(yè)升學教學，更是要求大師師資，一師難求。且音樂屬于天賦型學習，一般來看大師師資是無法通過短期標準化培訓獲取的，即使是專業(yè)對口的學生，也需要長時間的練習才能夠達到較好的技能水平，機構獲取師資的難度遠超K12培訓行業(yè)。

　　K12線下培訓機構通常會采取分時教學模式，以提高單個教室的使用效率。通常在周末，一間教室會承擔數(shù)學、英語、語文、編程等多學科的教學任務，教室使用效率較高。相比之下，由于音樂線下教學往往需要專業(yè)的場地和器械，器械難以隨便搬運，因此單個教室往往只能承載一個品類的教學活動，且受限于物理空間，單個教室能夠承載的學生數(shù)量也受到極大的限制，導致線下音樂教育的坪效較低。

　　此外，與學科教育培訓老師主講不同，音樂教育的教學模式通常是教師示范指導。例如樂器培訓，老師需要在課堂上對每個學生的演奏動作進行糾正，通常老師一次只能面對一位學生進行演奏糾錯，且在該位同學演奏的同時，其余同學只能單純等待，因此為了提高學習體驗，線人小班課模式，人效普遍較低。

　　持續(xù)可獲取的師資體系，以及標準可復制的教學體系是企業(yè)規(guī)模化的必經(jīng)之路。線上化/智能化/AI教學/在線陪練，都在利用技術手段釋放部分師資壓力。而未來，將會通過各細分維度的標準化逐步解決音樂教育的痛點，實現(xiàn)師資體系和教學體系的標準化，從而推動企業(yè)走向規(guī)模化。

　　主要為傳統(tǒng)課堂教學形式，通常為一對一和小班課，溝通、指導較頻繁，且存在優(yōu)質師資稀缺問題;場地受限、上課時間集中，難以利用碎片化時間教學;且受制于地理因素，優(yōu)秀的教育資源難以輻射。總的來說，線下音樂教育存在師資利用率低、費用昂貴、續(xù)費率低、時間成本高等痛點，但同時也有老師現(xiàn)場指導和反饋的優(yōu)勢，尤其是樂器類學習體驗更好，因此線下模式是不可替代的。

　　綜合來看，音樂教育市場潛力巨大，受到政策紅利、消費升級、科技保障、資本看好及消費者日益增長的需求推動，未來將持續(xù)穩(wěn)定增長，主流趨勢將會是線上線下模式互補，即線下面授教學與線上基礎理論學習、陪練指導相結合，形成教-學-練閉環(huán)，推動音樂教育整體效率的提升;同時，線上也作為獲客渠道補充，與線下聯(lián)動多層次拓展市場，打破目前音樂教育區(qū)域化、分散化的困境，提升品牌影響力。