麥立美漢堡加盟：創(chuàng)業(yè)小白應(yīng)該知道的營(yíng)銷理論

今天小美就來(lái)和大家分享一些營(yíng)銷中的理論知識(shí)，因?yàn)樾∶栏杏X雖然我們?cè)跔I(yíng)銷方面完全室一個(gè)小白，但是我們應(yīng)該少少去了解一些。且聽小美細(xì)細(xì)解讀：

4P營(yíng)銷理論，4P理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國(guó)，隨著營(yíng)銷組合理論的提出而出現(xiàn)的。1953年，尼爾·博登在美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)的就職演說(shuō)中創(chuàng)造了“市場(chǎng)營(yíng)銷組合”，其意是指市場(chǎng)需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營(yíng)銷變量”或“營(yíng)銷要素”的影響。

何為4P，即產(chǎn)品（product），價(jià)格（Price），渠道（Place），宣傳（Promotion）。

何為產(chǎn)品，也就是賣什么，要賣什么商品；

價(jià)格，也就是你賣的商品定的什么價(jià)格；

渠道，也就是地點(diǎn)或稱為地理位置，你賣的商品定在什么位置；

宣傳簡(jiǎn)而言之便是廣告，廣而告之，讓別人知道你這里有什么，這即是4P，也可以稱之為營(yíng)銷定律。

如果，你要賣一個(gè)商品，你就要知道這些東西，通過(guò)分析最后得出結(jié)論。

1、產(chǎn)品定位精準(zhǔn)，我要賣什么？我能夠賣什么？還有別的哪些同類產(chǎn)品？它們都有那些優(yōu)勢(shì)，我又有哪些優(yōu)勢(shì)？我要把商品賣給哪些人？

2、同樣的產(chǎn)品我應(yīng)該怎么做才能比別人賣的多？我要定多少的價(jià)格？我定的價(jià)格比其它同類產(chǎn)品高還是低？消費(fèi)者是否能接受？

3、渠道，地點(diǎn)。我該開在哪里，人流才多？周圍有沒有同類的店？他們又開在哪里？

4、宣傳，我該怎么宣傳？我的資金能夠做什么宣傳？別的同類店都做了些什么宣傳？

作為創(chuàng)業(yè)者都需要思考這些。

經(jīng)過(guò)以上的分析后，可以得出一些總結(jié)。就是一個(gè)商品，如果你賣的很貴，那一般地理位置肯定很好，或商品本身值錢，如黃金首飾品，手工銀飾等。因?yàn)?/span>4P還有另一個(gè)定律就是不完美，沒有什么商品是在市中心，價(jià)格便宜，做的又很精致，宣傳廣告也很多，不存在。

4P中，總有一個(gè)不能達(dá)到理想，或多個(gè)不理想，因?yàn)楸徽J(rèn)定為不可能存在。

有很多商品賣的都是4P中的1P或2P，你是賣商品本身還是價(jià)格還是位置跟服務(wù)。像大多的知名品牌，如農(nóng)夫山泉，就是賣品牌，跟很多品牌一樣，不過(guò)兩元一瓶的水也有，幾百一瓶的農(nóng)夫山泉也有，只不過(guò)，他已經(jīng)不是在賣水，而是賣設(shè)計(jì)。像有些優(yōu)秀地理位置的飯店，非常高的價(jià)格，因?yàn)椋撕芎茫?wù)很周到，裝修設(shè)計(jì)環(huán)境非常好。其實(shí)當(dāng)我們看到那些生意很好的漢堡店，其實(shí)他們?cè)诒澈笸瑫r(shí)也付出了很多。還是那句話，你的付出和你的收獲永遠(yuǎn)都是正比的。那么有想創(chuàng)業(yè)的小白，可以趕快來(lái)咨詢小美，小美這里有很多個(gè)方案在等著你。下方可以直接留言！

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