作為一名SEMer，作為一名第三方公司專注于賬戶托管的SEM經理，無數次面臨客戶的各種需要上繳智商稅的問題：
1、一個賬戶，還要你們管，我自己都會操作，有啥難的？
2、同樣的賬戶，同樣每天200元，為啥效果差別這么大呢？
3、我們的核心產品就這幾種，沒啥數據需要分析的？
4、我的主要推廣產品就這幾個，為啥要賬戶里投放上千個詞？
其實，看完這篇文章，或許你就會知道，之前的廣告投放就是在瞎搞。
首先，我們來了解下SEM的基本原理，跳出簡單的賬戶操作技巧和方法，回歸SEM的本質。
那么SEM貫徹整個流程中。其實這個邏輯思路非常簡單，但是很多企業(yè)在競價過程是以點概面，盲人摸象，只知其然不知所以然。導致花了錢沒效果，卻不知道問題出在哪里？所以很多企業(yè)老板選擇兩個方向：
1、黯然收場，行業(yè)或產品不適合，一朝被蛇咬，十年怕井繩。
2、加大投入，拼命燒錢，卻在不自覺陷入了怪圈，導致投入產生比不合理。
那么對于一個不好的賬戶應該如何發(fā)現(xiàn)問題并進行調整呢？
一、首先你得有清晰的定位。
你的目標客戶是誰？
你的贏利模式是什么？
核心產品（主推產品）、引流產品分別是什么？
你的行業(yè)競品是什么？
主推市場分布在哪里？哪些市場是你特別想做的和特別有優(yōu)勢的？
瞄準你的定位，尤其是中小企業(yè)，在做網絡營銷推廣時，把有限的費用投入有高回報的市場中，而不是什么都想要什么都得不到。當這些清楚的時候，我們的方向是準確的，投入是有價值的。
二、完整的數據分析體系
當我們排查問題的時候，我們依據的不是直覺，更重要的是根據數據來分析：你的投放詞是準確的嗎？你的點擊率如何？你的關鍵詞覆蓋了你的業(yè)務范圍了嗎？你的核心關鍵詞轉化率如何？這些高消費詞咨詢量如何？咨詢轉化如何？
所以當我們開始投放競價，那么對于新接的一個賬戶而言，建議搭建賬戶之前的第一件事就是設計一套完整的轉化追蹤數據監(jiān)控體系 。
當拿到一個已經有數據積累的賬戶后通過一整套數據監(jiān)控體系去分析賬戶的問題，排查推廣的坑在哪里？然后對癥下藥。
三、關鍵詞背后的用戶行為
關鍵詞是一個賬戶核心，但是目前百度的后臺所投放的關鍵詞事實并非我們所購買的關鍵詞（精確匹配除外），由于匹配方式的存在，我們更多關注的會是搜索詞，很多優(yōu)化人員每天必看的也會是搜索詞報告 。
但是我認為，其實關鍵詞才是賬戶內主要被關注的主體，因為我們仔細想想，所有的搜索詞都是通過關鍵詞來匹配出來的。
為什么不同的關鍵詞會有不同的搜索詞，這里要給大家普及一個新的概念，就是站在系統(tǒng)的角度去解答這個詞背后的含義。
舉個栗子，在所有的關鍵詞中， “地域+產品+公司”  類的詞一般會被認為是高轉化的核心詞，比如：“西安辦公家具”。
但實際情況是，這類的詞多半匹配出來的流量都是“西安xx(行業(yè)品牌）辦公家具”的競品詞，也就是說，事實上系統(tǒng)認知的這個詞并非我們自己想象的那么好。所以在我們選擇關鍵詞時，要對有所的不同類型關鍵詞做一個簡單規(guī)律思考 ，哪些詞會匹配到垃圾流量，哪些不會，擇優(yōu)選擇。對于以上的方向和思路必須要清楚。那么接下來就是對于常規(guī)工作需要認真對待。
一、賬戶結構合理性
當企業(yè)要推廣結果時，我們首先回歸到賬戶結構上來，如果推廣賬戶不合理，一團糟，那么可想而知效果如何了。
（這個是一個典型的賬戶過程中，關鍵詞混亂，沒有合理分類）
1、賬戶結構完善
（1）根據產品、業(yè)務、地域劃分賬戶計劃
（2）根據網民不同搜索需求對產品/業(yè)務關鍵詞細分單元
（這個賬戶計劃單元相對較少）
2、關鍵詞覆蓋要全面，不能天真認為我只做幾個詞就夠了
（1）重點詞與長尾詞的覆蓋
（2）網民不同搜索意圖的覆蓋
（3）關鍵詞推薦工具和搜索詞報告的使用（增刪關鍵詞）
3、不光只是優(yōu)化后臺，網站優(yōu)化同樣要跟進，并且很重要
（1）提高網站訪問速度，精簡代碼，去掉 Flash 等
（2）增加圖片信息，突出產品特點，增強展示效果
（3）細化產品分類導航，提高訪客體驗
二、火力要集中，針對帳戶待提升詞進行集中優(yōu)化不同的星級詞要區(qū)別對待，要根據其特點加以區(qū)分，切記胡子眉毛一把抓，那就不會知道重點了。
三、ROI非常重要，這是一名普通SEMer和高級SEMer的重要區(qū)別。
關于ROI，我就不在這里重點講里，但是對于一名優(yōu)秀的SEMer重要的不是我的關鍵詞排名，不是一個關鍵詞的轉化，更重要是站在你企業(yè)經營的高度上，去算投入產出比，如果一個詞詢盤成本是1000元，產出利潤還沒有1000元，那么這是典型的賠本買賣，就算轉化再高也沒有意義。
作為中小企業(yè)，花在網絡推廣上的費用非常有限，那么作為競爭賬戶是你網絡營銷重要的組成部分，重視你投入的每一分錢，讓廣告費花在刀刃上，產出理想的回報，這才是我們想要的結果。